«Обычно перед тем, как начать разговор со спортсменом, мы тщательно исследуем информацию, перспективы, просчитываем риски. С Дашей же все решилось намного быстрее. Я написал СМС моему руководству: «Встречаюсь с Дарьей Клишиной. Какие будут указания?» Ответ пришел через пять минут: «Немедленно подписывай контракт», — рассказывает Алексей Николаев, агент американской компании IMG.
Мария Шарапова и Роджер Федерер, Джастин Тимберлейк и Тайгер Вудс, Александр Овечкин и Рафаэль Надаль — все они клиенты IMG, которая помогает им зарабатывать миллионы, не забывая и о своих интересах. Клишина — единственный представитель легкой атлетики в этом ряду суперзвезд мирового спорта и шоу-бизнеса. Почему именно она?
http://prosport-online.ru/files/imagecache/img_4783_372ef8f9891897ced95b5ceef5e3b498.jpeg
Дарья Клишина готовится к прыжку
Время перемен
4 июля 2012 года стало черным днем в жизни Дарьи Клишиной. Она проиграла национальный отбор и лишилась шанса поехать на Олимпиаду в Лондон. Такого результата не ожидал никто — ни спортсменка, ни тренеры, ни специалисты. Тем летом Клишина, действующая чемпионка Европы в помещении по прыжкам в длину, была самой востребованной спортсменкой в российском глянце. Журналы с ее фото на обложках лежали на прилавках, а она не хотела выходить из дома.
«Это был просто ужас! Я была невероятно зла и расстроена. Я ведь на самом деле готовилась, была в прекрасной форме. Но мы ошиблись.
Национальный чемпионат был первым стартом — и сразу отборочным. Я просто не успела «распрыгаться», почувствовать соревновательную обстановку. Я вышла на арену впервые в сезоне и не слишком понимала, что происходит вокруг», — вспоминает Дарья.
С тех пор она изменила в своей жизни все. Теперь у нее новое место жительства, новый тренер и новая команда менеджеров. Клишина — единственная легкоатлетка на планете, с которой заключило контракт американское подразделение IMG.
«Всего легкоатлетов у нас два на весь мир. Есть еще олимпийский чемпион — метатель молота из Японии, но его делами занимается национальное японское подразделение. Легкая атлетика — это очень непростой бизнес. Тех, кому удается прославиться на весь мир, единицы. Сейчас можно назвать только Усэйна Болта. Но мы чувствуем, что сможем сделать из Дарьи мировую звезду», — говорит вице-президент теннисного подразделения IMG Оливье ван Линдок.
В США делами Клишиной занимается ван Линдок. В Европе и России за Дарью отвечает другой агент — Алексей Николаев. Он и дал старт сотрудничеству россиянки с международным брендом.
«Первый раз я увидел Дашу, пролистывая список спортсменов ЦСКА. И конечно, я не мог не обратить на нее внимание. Я работаю в теннисном подразделении, так что легкая атлетика, как вы понимаете, не наш профиль. Но потом я узнал, что другая московская маркетинговая компания начала вести переговоры с Дашей. И тогда я не выдержал», — смеется Николаев. Сейчас он называет решение заключить контракт с Клишиной чисто интуитивным шагом.
Бренд «Клишина»
«Период двоевластия» — так менеджеры IMG называют первый год сотрудничества с Дарьей. Компании приходилось подстраиваться под условия, диктуемые тогдашними представителями спортсменки. Фактически она доверяла IMG только маркетинговые вопросы.
«Но нам с самого начала было намного интереснее полноценное сотрудничество, — рассказывает Оливье ван Линдок. — Мы понимали, что можем помочь не только с ведением бизнеса. Мы готовы помочь ей стать и одной из сильнейших легкоатлеток мира, и личностью, интересной [рекламодателям] для совместных проектов».
В качестве примера ван Линдок приводит Марию Шарапову, которая получает основной доход вовсе не от игры в теннис. В сфере спортивного маркетинга союз Шараповой и агента Макса Айзенбада вообще принято считать образцовым. За годы работы с ним Шарапова стала первой ракеткой мира и номером один в списке самых высокооплачиваемых спортсменок мира 2014 года по версии Forbes.
«Не было ни одного сбоя. Вся семья и сама Маша полностью использовали те возможности, коммерческие и имиджевые, которые предоставлял Макс, — отмечает Алексей Николаев. — Но эта гениальная работа велась с самого нуля. В спортивном менеджменте существует и другая ситуация, когда начинаешь работать с уже состоявшимся спортсменом, с которым до этого сотрудничал кто-то другой. Иногда приходится исправлять чужие ошибки».
В случае Клишиной менеджеры IMG столкнулась со вторым вариантом. Некоторое время они должны были согласовывать все свои действия не только с самой клиенткой, но и с «людьми, пришедшими из прошлого». О ком идет речь, ни Клишина, ни ее агенты предпочитают не говорить.
«Именно по этой причине мы упустили несколько потрясающих возможностей для Даши, — объясняет Николаев. — Кроме того, люди, занимавшиеся Дашиными делами до нас, совершили, на мой взгляд, ряд принципиальных ошибок. Когда Даша начала работать с IMG, мы были вынуждены проводить совсем другую линию — очень тщательно контролировать ее имидж. Мы решили прежде всего показать ее классическую женскую красоту, гармонию облика».
«Когда Дарья была еще совсем молодой, она участвовала в некоторых… странных фотосессиях, — подыскивает правильный эпитет Оливье ван Линдок. — Сейчас нам важно, чтобы о них как можно реже вспоминали. Но теперь это только наши проблемы, главное для Даши — на сто процентов сосредоточиться на собственной карьере. Мы же позаботимся обо всем остальном. О чем именно? Чтобы в заключаемых контрактах не было ничего неожиданного, чтобы фотосессии для средств массовой информации были качественными. Мы создаем полноценный бренд!»
Такая забота о спортсмене стоит недешево. Детали контракта никто не раскрывает, но, как уверяют сотрудники компании, сотрудничество выгодно обеим сторонам. По словам Алексея Николаева, агент получает определенный процент от суммы контракта (прежде всего речь идет о рекламе), заключенного с его помощью. На долю от призовых IMG не претендует.
«Речь ведь даже не о деньгах, а о том, чтобы Дарья стала номером один, — добавляет ван Линдок. — Когда это случится, остальное придет. Сейчас мы стараемся создать для нее идеальные условия. В этом году она переехала во Флориду, в Академию IMG. Это действительно потрясающее место. Я всегда шучу, что это Диснейленд для спортсменов».
http://prosport-online.ru/files/imagecache/img_4785_605acd190064d89444b92d2aad54ccba.jpeg
17 ноября 2014 г. Новая фотосессия Дарьи в IMG Academy
Переезд
Об уходе от прежнего тренера, Ольги Шемигон, Дарья до сих пор говорит с болью в голосе: «Мне было очень трудно. Мой тренер — очень эмоциональный человек. После того как я объявила о своем решении, она сильно переживала. Я прекрасно понимаю, что она чувствовала, ведь мы вместе работали на протяжении девяти лет, добивались очень неплохих результатов. Но настало время для перемен».
Сначала Клишина съездила в Штаты на разведку: в конце 2013 года она провела два месяца в Академии IMG с местным тренером Лореном Сигрейвом. В марте 2014 года она переехала туда окончательно. Адаптироваться в чужой стране и справиться со стрессом Дарье помогла звездная соотечественница: «За границей вообще смена тренера проходит намного проще, чем у нас. Когда я была во Флориде, мне удалось пообщаться с Машей Шараповой. Она приезжала потренироваться в Академию на 10 дней, приглашала на ужин. Тогда она как раз сказала, что за три-четыре месяца сменила трех тренеров. Я была очень удивлена, но Маша объяснила: «Потренировавшись с одним тренером месяц, я поняла, что больше ничего нового он мне дать не может». Это сугубо деловые и рабочие отношения, которые не наносят психологическую травму ни тому ни другому человеку».
Клишина признается, что ее поразил и подход тренера к спортсмену — заметно отличающийся от российского: «Это настолько классно, когда тренер в тебя верит и никогда не повышает голос! Если что-то будет неправильно, то он, конечно, тебя поправит, но очень тактично. Даже если все идет не очень здорово, тебя постараются подбодрить. Это позволяет открыть в себе второе дыхание, дает определенный стимул для улучшения результатов. Если же ты плохо бежишь и плохо прыгаешь, а тренер тебе еще об этом постоянно напоминает, то сразу ручки-то опускаются».
Сигрейв также хвалит подопечную: «Сейчас мы вместе с Дарьей стараемся смотреть только в будущее, не зацикливаясь на прошлых неудачах. У нее есть все, чтобы стать одной из лучших в мире в своей дисциплине. И моя задача — сделать ее номером один».
http://prosport-online.ru/files/imagecache/img_4772_54318fda4f093683f9b81e13c4fdf503.jpeg
Дарья Клишина
Программа
«Распишитесь, пожалуйста, на трех страницах», — на стол перед Дарьей ложится блокнот и ручка. Клишина выполняет просьбу и с улыбкой возвращает канцелярские принадлежности владельцу .
«Я стараюсь общаться с поклонниками вне зависимости от того, где нахожусь, — поясняет спортсменка. — И на улице, и в кафе, и даже в соцсетях. Часто отвечаю на сообщения: все-таки люди тебя поддерживают, а это важно для любого спортсмена. Когда ты выходишь и видишь полный стадион, который за тебя болеет, естественно, это прибавляет положительных эмоций. Хотя в России меня узнают не очень часто».
Виртуальная популярность Дарьи Клишиной в России и за границей также резко отличается. Ее официальная группа в отечественном «ВКонтакте» насчитывает 1900 подписчиков, космополитичный Facebook дает аудиторию почти в 10 раз больше — 180 000 человек. Именно там постоянно появляются ее новые фотографии — в вечерних платьях, в купальниках, в спортивной одежде. Все подписи — на английском языке.
«Для России нормальна ситуация, когда человек сначала приобретает популярность за пределами страны и только потом начинает пользоваться вниманием здесь, — констатирует Алексей Николаев. — Хотя сейчас в России начинает появляться вокруг спортсменов все больше людей, которые понимают, как надо работать».
«Как надо» — это помогать клиенту правильно выглядеть, грамотно разговаривать, «подавать себя». И учиться мыслить по-другому.
«В Америке спортсмены не боятся говорить: «Я стану лучшим!» Я сам из Амстердама и понимаю, что и в Европе, и в России люди все-таки побаиваются публично заявлять нечто подобное, — рассуждает Оливье ван Линдок. — Прежде всего из-за страха не сдержать слово и провалиться. В Америке же эти слова напрямую связаны с желанием запрограммировать себя на необходимый результат».
Клишина громкими фразами пока не бросается, хотя прекрасно знает, какого результата ждут от нее. По словам агентов IMG, у Клишиной есть еще как минимум пять лет, чтобы стать суперзвездой. Такой, как Елена Исинбаева. А лучше — как Мария Шарапова.
ProSport, 11 декабря 2014 г.
Как агентство IMG делает новую главную русскую звезду
-
Pekar ²
-
Tennisman
-
Pekar ²
Tennisman пишет:
Просмотрел в соцсетях все фотографии Дарьи Клишиной - просто красотка. Удачи ей !!!
Так в том ,то и дело ,что красотка,ни кто не спорит.А если у нее потенциал стать выдающиеся спортсменкой?Вот в чем вопрос,а об этом ни кто не говорит.А IMG это не модельное агентство,насколько я знаю :D
Просмотрел в соцсетях все фотографии Дарьи Клишиной - просто красотка. Удачи ей !!!
Так в том ,то и дело ,что красотка,ни кто не спорит.А если у нее потенциал стать выдающиеся спортсменкой?Вот в чем вопрос,а об этом ни кто не говорит.А IMG это не модельное агентство,насколько я знаю :D
-
Alexei Sorokine
-
ggp
Общался с Дашей месяц назад в IMG, очень приятная и серьезная спортсменка. Там собрали сильную команду из легкоатлетов со всего мира, Джэк Грин из Великобритании, два или три олимпийских призера из США. Живут все прям рядом с академией Боллетьери, в их распоряжении новейших легкоатлетический трек и фитнес зал со всеми специалистами, которые работают с теннисистами, баскетболистами и футболистами. Также созданы идеальные условия для восстановительных процедур. Про основного тренера написано в статье, он авторитет в мире легкой атлетике и много разъезжает, в это врем за него процесс контролируют помощники. Также там еще с недавнего времени барьеристка Настя Отт.
-
Florida Gator
Растет влияние IMG на разные виды спорта. Серьезное внимание уделяют футболу, баскетболу, американскому футболу, гольфу и начинают вползать в бейсбол. И пошли первые результаты. Видел на бегущей строке спортивных новостей сообщения о том какие колледжи подписали игроков в американский футбол на следующий сезон IMG. Раньше этого не было. Началась настоящая война с школами, всеми путями пытаются привлечь игроков имеющих потенциал в академию IMG. В баскетболе тоже самое. Но пока особых успехов на этих фронтах нет.
Направления понятны, так как в этих видах спорта крутятся немного другие деньги по сравнению с теннисом.
В январе видел как в IMG игроки в американский футбол готовились к драфту в NFL. С некоторыми удалось пообщаться, много интересного рассказали. А теперь практически все играют по воскресеньям в NFL. :D
Направления понятны, так как в этих видах спорта крутятся немного другие деньги по сравнению с теннисом.
В январе видел как в IMG игроки в американский футбол готовились к драфту в NFL. С некоторыми удалось пообщаться, много интересного рассказали. А теперь практически все играют по воскресеньям в NFL. :D